品牌收缩三四线市场 回归一二线精耕细作品牌营销资讯中国服装网-unfccc

03 May

  曾几何时,面对三、四线城市的潜力市场,户外品牌都将渠道下沉提上品牌发展议程。然而,由于品牌认知度不够、市场发育不充足等原因,以及在三、四线新渠道下沉中出现的价格体系问题,不少户外品牌在三、四线渠道下沉过程中遭遇不易。于是,本土户外品牌战略收缩三、四线市场,回归一、二线城市精耕细作。

  随着中国城市化的推进,中小城市的购买能力日渐增强,于是,本土户外品牌纷纷将渠道下沉,希望能够在三、四线市场扎根,只是,在渠道下沉的过程中,刚开始是痛苦的,消费者对于品牌的认可需要一个过程,品牌在一个地区的培育也需要一段时间,三、四线的消费者对于户外品牌相较而言较少接触,认知也比较薄弱,所以,品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。

  相对于一、二线城市,在三、四线城市进行销售要做出适当的让利,因为,毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市,这就要求对产品的结构和产品的配比做出适当的调整,但是一旦价格体系出现不统一,又会引起品牌本身各个环节的波动与调整,所以,如果企业决定要下沉拓展,一定要做好长期规划和准备,解决各种有可能面临的问题。

  不仅如此,在大多数的三、四线城市,缺乏相应的商场渠道,这样一来就只能开专卖店,整体的专卖店成本肯定远远高于商场成本,如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报,企业还不得而知。

  在渠道下沉过程中,户外品牌需要以自身定位为基准,切勿盲目圈地,一味追求网点数量这种变相的做法不但不可取,也无法真正带动销售。有一点应该很清楚,本土户外品牌向下向乡镇店发展,最终的目的是想通过渠道扩张带动销售,再通过销售拉动品牌的发展,而不能让消费者与市场出现混淆。

  渠道下沉,并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场,大小通吃,在考虑企业本身是否有足够的运营能力后,切记不能把自己的品牌定位打乱。

  户外产业观察家梁强:无论是哪种渠道模式,户外品牌一定要从追求规模化发展到关注单店存活率,打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时品牌也日益重视新兴渠道平台搭建,抢占未来市场通路。社会化媒体时代,线上线下双向互动与融合创新成为整体商业业态演进的共同时代特征。线下品牌可把线上作为品牌宣传、新品展示及销售的平台,而线上品牌也可以走到线下,通过开设线下体验店,实现和线上消费者的互动。

 

 

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