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03 May

  深圳商业军团全国扩张,在全国门店的总数已经超过4万家的基础上,继续跑马圈地,不断有新动作,而服装作为深圳的优势产业之一更是与连锁百货携手走向全国市场。

  跑马圈地气势如虹

  在继“天虹”、“海雅”之后,号称深圳百货巨头之一的岁宝百货也走入广东东莞市场。在深圳百货业竞争加剧后,抢滩东莞市场成为他们新的选择。近日,岁宝百货发布公告,宣布已签订转让合同,斥资2900万元购入东莞两间百货的经营权,其分别位于东莞大朗镇及寮步镇,店铺面积合约17600平方米。

  岁宝百货表示,将加快在二线、三线城市选择合适地点开店。除新购的两间东莞店外,岁宝百货仍按计划在男装品牌集聚的东莞虎门镇开设两间新店,面积合约72800平方米,预计将于今年底开业。

  据了解,与天虹商场、海雅百货等企业从城区逐步往镇街扩张不同,岁宝百货反其道而为,先选择虎门、寮步等距离东莞城区较近的镇,由此可见其战略是从镇街逐步靠近城区。截至2010年底,岁宝共经营13家百货店,11家位于深圳,其中9家已拥有超过5年的经营历史。岁宝计划在2012年年底前将百货店网络覆盖至整个广东省。

  今年第二季度,另一家总部位于深圳的连锁商业“人人乐”在福建、广东、重庆、四川新开5家门店。据悉,在这些新开店中,多家都是百货、超市及家电的综合体,这体现了人人乐正从主营超市业务向运营多业态综合体方面转变。今后“超市+百货+家电+家居”将是人人乐打造的商业模式。至今年上半年,人人乐共计开出13家新店。而根据拓展计划,下半年开店数目预计还有20家。按照实际开业流程,其全年有望保持28~30家新店的拓展速度。

  带动品牌走向全国

  随着作为零售终端的深圳百货走向全国的有力扩张和商业模式的突破,众多深圳制造品牌走向全国。

   2010年,深圳连锁企业在全国新开店超过3000家,全国门店总数超过4万家,而天虹、茂业、岁宝等百货连锁企业更是其中的“生力军”。多个百货企业逐渐成为其他城市的主流商家,例如天虹已发展成为东莞、厦门、南昌、福州等地的龙头百货;茂业百货通过自建和并购等形式,已成为成都、重庆、秦皇岛、淄博等地的领军百货企业。

  茂业百货有关负责人表示,在茂业百货重庆店,有150多个品牌来自深圳,包括淑女屋、马天奴等。而茂业百货在其他城市的分店,深圳服装品牌同样是最重要的组成部分之一。

  目前,深圳女装品牌占据全国大商场的半壁江山,深圳女装产业实现产值超过1300亿元人民币,拥有服装企业3200多家,自有品牌800多个,品牌已遍布国内100多个大中城市的主要商业渠道,在一线城市商场占有率高达60%以上,深圳连锁百货起到了巨大的推动作用。深圳目前已经涌现出“玛丝菲尔”、“安莉芳”、“马天奴”、“爱·特爱”、“欧尼迩”、“卡尔丹顿”、“凡思诺”、“歌力思”、“影儿”、“杰西”、“天意”、“阁兰秀”、“淑女屋”等一大批国内知名品牌,在很多城市颇受追捧。

  强者更强

  当前无论是优良百货店品牌调剂力度的空前加速,还是新兴贸易地产参加对优秀服装品牌资源的争取,都使各百货店越来越感到必须更好地联手国内一批优良服装品牌,追求共赢,才能获得更加丰富的利润。

  事实上,不少百货店都已经感受到,经营国际大牌虽然有利于品牌形象提升,但利润空间却有限。真正能给百货店带来整体利润提升的,还是要依靠本土的一批优秀品牌,尤其是女装品牌。

  深圳服装业已从代加工、劳动力密集、低附加值的传统产业成长为“三高一低”的时装产业,即高附加值,卖一套衣服毛利率可达80%以上,利润率、税收贡献率超过卖汽车的;高素质人才,对电脑、绘图、设计、营销等方面的专才需求量大,吸引了不少大学生,包括名牌高校学生和境外的人才;高速发展,最近几年,深圳的品牌服装企业年销售收入以30%~50%的速度递增。

  玛丝菲尔的发展历程是深圳服装品牌企业的缩影。它从过去生产一件衬衫赚取6元钱加工费的“小不点”,经17年品牌打造,跃居中国女装高端品牌,变化之大出乎人们的想象。生产加工过去几乎是企业的全部,今天制造产品只是极小的一部分,生产成本仅占产品价格的1/30。如今出口的一件品牌衬衫的利润相当于当年的50件;企业上交税收年均增长30%以上。员工素质大大提高,不再是以农民工为主,而是清一色的大学生,不是名牌大学的还进不来。制造的产品不只是服装,还包括以玛丝菲尔品牌统领下的箱包、饰品、品。传统的制衣业已经升级为创意密集的时尚产业。

  过去百货店的楼层业态散布是以年纪为标准的,大家需要什么东西就直接去所在的楼层;现在百货是一种生活形态,生活形态需要满足“五感”。过去大家进百货店是因为需要某种东西;现在进百货店是一种夸耀,表达与众不同的感觉。百货业是一个非常时尚的产业,不会卖老的东西,所有新商品的开发都是从新颖感提案开始的。

  如何借助本土百货向外开疆扩土的机遇,继续做强做大,保持对消费者的新鲜感,成为众多深圳女装品牌需要思考的问题。

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